СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПАРТНЁР ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

МАРИНА КОДЕНЦЕВА

20 лет в бизнесе и управлении. Работаю с собственниками, которым нужен не совет, а внятная картина и точные решения в бизнесе.

Обсудить задачу В чем могу помочь
МАРИНА КОДЕНЦЕВА

20+ лет

в digital-предпринимательстве

более 20 тыс. часов

консультирования бизнеса и стартапов

с 2005г. — действующий бизнес

сооснователь IT-компании по веб-разработке

25+ лет работы

с сложными B2B-продажами и длинными контрактами

Обо мне

Экспертиза и признание

  • 15+ авторских программ развития для предпринимателей
  • Член президиума Ассоциации предпринимателей Орловской области
  • Эксперт акселератора для IT-стартапов ФРИИ (Фонд Развития Интернет-Инициатив - топ-8 Акселераторов Мира)
  • Член Общественного совета при федеральных проектах «Предпринимательство» и «Выбирай свое»
  • Член жюри федеральных конкурсов «Мама-предприниматель», «Я в деле»
  • Дипломированный коуч ICF (International Coaching Federation)
  • Спикер с 2018 и лектор, совмещающий предпринимательский опыт, предпринимательское мышление и психологический подход.

Помогаю предпринимателям пройти 
от точки А к точке Б быстрее и легче

Работаю с 2019 года как консультант и бизнес-коуч

Провожу индивидуальные сессии, работаю с командами, выступаю спикером на отраслевых мероприятиях, работаю лично с собственниками

Чем могу быть полезна:

Владельцам бизнеса

помогаю преодолеть «стеклянный потолок», выстроить процессы и делегировать

Предпринимателям

работаю с ограничениями, которые мешают расти (страхи, выгорание, отсутствие системы)

Стартапам и фаундерам

помогаю пройти путь от идеи до устойчивой бизнес-модели: проверка гипотез, первые продажи, переговоры с клиентами и работа в условиях неопределённости

Результаты клиентов

Результаты, к которым приходят клиенты

Увеличение прибыли в 2–5 раз, выход на доход 1+ млн ₽ в месяц. Системная воронка, управленческий контроль, создание отделов продаж.
Делегирование, система планирования, KPI и CRM. Сокращение личной загрузки собственника до 30–40%, повышение качества управленческих решений.
Ниши: IT, услуги, маркетинг, образование, консалтинг. Рост клиентской базы, переход от фриланса к компании, масштабирование до команд 10–20 человек.
Создание новых продуктов и направлений, увеличение среднего чека, рост узнаваемости в нише.
Выход собственника из операционки, построение системы управления без микроменеджмента, Work-life balance предпринимателя.
Реструктуризация жизни и бизнеса, создание новых направлений, восстановление мотивации, энергии и стратегического видения.

Направления работы

Вопросы, в которых я помогаю

Организация и обучение продажам

Определить, что и кому продавать. Логика воронки, этапы и критерии перехода, регламенты, квалификация, работа с возражениями, организация команды. Ситуация «лиды есть — продаж нет»

Создание продукта из идеи

Логика ценности, связка «продукт / продажи», ценностное предложение, монетизация, измеримый результат, продаваемый формат

Маркетинг и позиционирование

Позиционирование, ценностное предложение, выравнивание маркетинга и продаж. Практика продаж: ранние стадии, первые воронки, переход от фаундера-одиночки к системе

Управление командой

Переход от модели "я все сам(а)" к команде: делегирование, структура, роли, найм, задачи, контроль, мотивация, конфликты,удержание

Стратегическое управление

Оптимизация бизнес-процессов, снижение издержек без потери качества, автоматизация и цифровизация (на стратегическом уровне), построение операционной системы компании

Операционная эффективность

Перевод бизнеса из хаоса в систему. Разработка внутренних порталов и цифровых рабочих мест. Чтобы новички быстро вливались, документы не терялись, а собственник мог делегировать, а не контролировать каждый шаг вручную

Психология лидерства, денег и влияния

Прорабатываю тревогу контроля, перфекционизм, страх доверять команде. Чтобы вы могли делегировать не только технически, но и внутренне отпустить ситуацию без чувства вины и постоянного «проверю ещё раз». Помогаю вернуть ясность мышления и уверенность в стратегических решениях

Коучинг собственников и руководителей

Работа с выгоранием, синдромом самозванца, страхом масштабирования. Помогаю восстановить ресурсность, уверенность в решениях и баланс между бизнесом и личной жизнью. Не даю советы — помогаю найти ваши собственные ответы

Деньги, цена, продажи: работа с блоками

Работаю с глубинными ограничениями собственника и команды: неуверенность в цене, страх продавать, сложности с делегированием, перфекционизм, который тормозит рост. Меняем не только процессы, но и внутреннее состояние, уверенность в своих силах

Услуги

Консультация
по продажам в В2В

СИТУАЦИЯ

Продажи не приносят стабильного результата, воронка проседает, не понимаете где теряете клиентов и деньги

РЕЗУЛЬТАТ

Понимаете точки роста, получаете пошаговый план и рекомендации, которые быстро дают эффект

Обсудить задачу

Тренинг
по продажам

СИТУАЦИЯ

Команда знает теорию, но не умеет продавать уверенно. Нужны практические инструменты и рост эффективности

РЕЗУЛЬТАТ

Команда осваивает рабочие техники продаж, повышает конверсию и закрывает больше сделок

Обсудить задачу

Менторство
команд

СИТУАЦИЯ

Бизнес растет, но команда не успевает. Нет системности, не хватает лидеров и внутренней опоры

РЕЗУЛЬТАТ

Сильная команда с ясными ролями и мотивацией, которая достигает целей и масштабирует бизнес вместе с вами

Обсудить задачу

Важные области экспертизы

Приоритетные зоны работы

Этичные продажи
(Human 2 Human)

страх продавать, зависимость от реакции клиента, постоянные скидки, неуверенность в цене, менеджеры теряют сделки

уверенная позиция, спокойные переговоры, устойчивость.

Потеря стратегического фокуса

Когда всё важно и ничего не движется. Распыление, отсутствие приоритетов, потеря направления.

выбор 1–2 приоритетов, восстановление фокуса.

Деньги и позиция

Несоответствие между ценностью работы и доходом. Сложность называть цену и держать её.

уверенность в цене, выравнивание ценности и дохода.

Барьеры роста

Бизнес работает, но не растёт. Непонятно, где именно затор и что менять в первую очередь.

выявление корневых ограничений, точки управленческого вмешательства.

Вам ко мне, если есть сложности

С бизнесом и управлением

  • «Я понимаю, что могу больше, но не понимаю — куда»
  • «Мне не с кем обсудить бизнес»
  • «Не уверен, что принимаю правильные решения»
  • «Я устал держать все на себе»
  • «Хочу масштабироваться / менять нишу / выйти из операционки»
  • «Доход есть, но не стабильный»
  • «Уже пробовал маркетинг и обучения — не сработало»
  • «Нужно навести порядок и выстроить управление»

Со смыслом и движением

  • «Всё есть, но мне это больше не интересно»
  • «Я не хочу возвращаться в то, что было, но нового нет»
  • «Я устал от того, чем занимаюсь»
  • «Я не понимаю, куда дальше»
  • «Я не хочу продолжать так же, но и менять страшно»
  • «Как будто живу не свою жизнь»
  • «Я делаю, но не чувствую, что это имеет смысл»
  • «Деньги есть / были, а радости нет»
  • «Уперся», «хожу по кругу»

С бизнесом, ростом и результатом

  • «Бизнес работает, но я не понимаю, как вывести его на следующий уровень»
  • «Не понимаю, почему продажи перестали расти»
  • «Хочу больше зарабатывать, но не вижу точки роста»
  • «Не понимаю, куда сейчас вкладывать время и деньги»
  • «Слишком много задач — не понимаю, что действительно важно»
  • «Постоянно тушу пожары вместо того, чтобы развивать бизнес»
  • «Не хватает системы в бизнесе»
  • «Всё держится на мне, и я не понимаю, как это изменить»
  • «Хочу перестать быть самым загруженным сотрудником в своей компании»
  • «Команда есть, но я не умею эффективно ею управлять»

Запросы клиентов различаются, но в обратной связи после нашей работы регулярно повторяются эти изменения

Больше ясности — меньше сомнений

Клиент лучше понимает происходящее, видит причины проблемы, принимает решение и перестает бесконечно перебирать варианты

Система вместо хаоса

Появляется логика действий, последовательность шагов, понимание приоритетов, ответственности и того, чем действительно нужно управлять

Пространство быть собой

Человек перестает подстраиваться под чужие представления о «правильном» руководителе или предпринимателе и находит подходящий именно ему способ действовать и управлять

Смелость идти своим путем

Клиент увереннее отстаивает решения, ведет переговоры, меняет направление, запускает новое или отказывается от того, что больше не работает

Компании и команды, с которыми я работала

Если вам нужен не совет, а ясная картина и следующий сильный и действенный шаг

Независимо от того, являетесь ли новичком в бизнесе или опытным предпринимателем — сосредоточусь на потребностях и целях бизнеса, помогая создать успешную и устойчивую организацию